心理学者が選ぶ【最強の話術】といえばこちら

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

前説 0:00-0:31

商品紹介 0:31-0:47

アドバイスシーキング 0:52-3:50

ビジネスエリートも使っている 3:50-5:37

商品紹介2 6:50-7:58

今回のポイント

アドバイスシーキング：相手にアドバイスを求めることによって味方につけやすくする

普通にセールスをした場合、8％の成約率だったものがアドバイスシーキングを取り入れた場合、42％の成約率になった

たとえばお客さんに対して、どれくらいの価格、納期、どこがわかりやすかったか、どんな機能、サービスが付いていれば買いたいと思うかということを聞いてアドバイスをもらう

普通アドバイスは助けたい人に行うもの、先にアドバイスをしてしまうことにより相手を助けたいという気持ちが出てきてしまう

ビジネスエリートがアドバイスシーキングをコミュニケーションでよく使っている

人を褒める時にアドバイスをくださいという文脈で使うメリット2つ

1. 謙虚で成長しようとしているように見える
2. 利用しようとしてお世辞を言っていると思われない

自慢や変なコミュニケーションテクニックを使うくらいなら上手にお世辞を使えるようになった方がいい

ただし嘘っぽいお世辞は使われる側にもそれを見ている人にも嫌がられるので注意

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職場に合わない上司がいたらどうすべきか？

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

前説 0:00-0:52

最悪な上司を利用して成功する方法 0:52-3:57

ロールモデル 3:57-7:27

商品紹介 9:13-10:03

今回のポイント

最悪な上司の下で働いても成功することはできる

もちろん、優秀で性格のいい上司の下で働いた方がいい

最悪な上司の下で働いても成功するには最悪な上司から意図的に心の距離を置くことが必要

そうすると自分が部下に対して敬意や優しさを示せるいい上司になる

つまり、反面教師にする

何かを辞めたい場合は反面教師をロールモデルにする

何かをやる場合は憧れ、メンターをロールモデルにする

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自粛要請中も資金集めする政治家はなぜ生まれるか考察

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

政治家と投票した人、どっちがバカ？ 0:00-6:11

1.ダニングクルーガー効果亜種 6:11-9:37

2.共感能力が低下する 9:37-11:03

3.嘘をつきやすくなる 11:03-15:31

お笑いの力 15:36-18:07

コロナ対策 18:07-19:47

商品紹介 21:42-22:34

今回のポイント

権力を持つとバカになる3つの原因

• 未来に関しての考え方が甘くなる（自分の能力を過大評価する）
• 共感能力が低下する
• 嘘をつきやすくなる

ダニングクルーガー効果：能力が低い人の方が自分の能力を客観的に見れないため過大評価する

力や権力を持っている人は自分は能力が高いから全部知っているはず、未来が予測できるはず、判断は間違っていないと思い込んでしまう

地位が上がると他人と共存する必要がなくなるので共感能力が低下する

嘘をつきやすくなる条件

• 海外に良く経験が多い
• 権力を持つ

海外で色んな文化を知ることにより物事の色んな見方を知るため

個人の正直さ、信頼性は相手との権力の差による

自分を脅かす可能性がある人を裏切ると痛い目を見るため正直になる

DaiGoさんのコロナ対策

• 人が多いところに行かない
• 20～30分の適度な運動
• お風呂でしっかり温まってからの冷水
• 手洗いなどで除菌
• ものにあまり触れない

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外見レベルが上の相手と付き合う【心理学的戦略】とは

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

同じレベルの人と付き合う 0:00-1:04

好みは環境によって変わる 1:04-2:33

外見レベルが上の相手と付き合うには 2:33-6:11

後説、具体例 6:11-8:38

商品紹介 9:29-10:03

今回のポイント

人間は大体同じレベルの人間と付き合う

見た目のレベルも同じだし、頭の良さも大体同じ人と付き合う

これを心理学では同類交配と呼ぶ

人間の好みは環境によって変わる

美女と野獣カップルなどはこのような環境の揺らぎによっても生まれる

知り合ってから付き合うまでの期間が

• 短いほど：見た目に差がなかった
• 長いほど：見た目に差があった

幸福度はどちらのカップルでもあまり差はなかった

友達期間が長いほど評価基準が外見から中身に移っていく

知り合ってから3か月くらまでは外見の影響が重要。それ以降は中身が重要になってくる

自分より見た目がいい人を落としたいのであれば友達期間を長めにとる

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集中時間を2倍にする方法

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

前説 0:00-1:06

意志力とは 1:06-2:03

笑える動画です 2:03-5:06

お笑いの力 5:06-8:58

商品紹介 8:58-10:38

今回のポイント

意志力（will power）を構成する3つの要素

1. やるべきことをやる力
2. やっていないことをやらない力
3. 望む力、計画する力

意志力がなくなってくると

• 集中力が切れる
• やるべきことができなくなってくる
• 注意が他の部分に逸れる
• 計画的な行動がとれなくなる

笑える動画を見ることにより意志力を回復することができる

退屈な作業をしてもらい疲れたところに「癒し」の動画と「笑い」の動画を見せたところ

「笑い」の動画を見たグループの方が「癒し」の動画を見たグループより2倍長く集中できていた

集中力が切れた時点で短い時間（例えば5分）のお笑い動画を見て作業に戻ることにより集中力を落とさずに作業ができる

お笑いの効果

• ストレスを和らげる
• ポジティブな気持ちになる
• 他人とのコミュニケーションが促進される
• 集中力の回復

いい気分になるとやる気が出ると思いがちだが、実はやる気は上がらない

唯一やる気をパッと隆起できるポジティブな感情が笑い

集中力の回復だけでなく集中力のスイッチをオンにする効果もあるといわれている

そのため、やる気が出ない、集中力を出したい時にお笑い動画を見てみるというのもおすすめ

スポーツ選手がゾーンに入っている状態とお笑いを見ている時の脳の状態がほぼ同じだった

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8.8倍も好かれる話し方とは？

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

前説 0:00-0:48

ヘアスタイリストでの研究 0:48-3:57

ダイニングパーティでの研究 3:57-4:50

まとめ 4:50-5:29

商品紹介 7:42-8:25

今回のポイント

散髪している時の会話でのチップの差

• 髪質を褒める：12.83%
• 頭の形を褒める：12.51%
• 褒めない：9.14%

褒めることにより33%UP

ダイニングパーティでサーブする時の会話でのチップの差

• お世辞を言わなかった：18.94ドル
• お世辞を言った：166.41ドル

お世辞を言うことにより8.8倍のチップをもらっていた

人の心を掴んで収入を上げるマジックワードはお世辞

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タバコをやめれない人の【意外な正体】とは

評価値
マイリス率	-
本編割合	4
有用性	3
総合	3

評価方法について

禁煙できる人とできない人の違い 0:00-1:29

悲しみが喫煙を誘う 1:29-5:42

その他のネガティブな感情は 5:42-8:13

商品紹介 8:56-9:12

今回のポイント

禁煙は難しい

薬を使うか認知療法を使って行うがそれでも辞めるのは難しい

悲しみを感じやすい人ほど喫煙をしやすいし、禁煙をしても喫煙を再開しやすい

悲しみの深さに関係して喫煙量も増えた

悲しみ以外のネガティブな感情と喫煙と相関がなかった

観察研究なので悲しみがキーとしては大きかったがそのほかのネガティブな感情もキーになる場合はあるので禁煙をしようとしているならネガティブな感情、ストレスへの対策をしておいた方が良い

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